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《2018年硅藻泥行业发展报告》精华版

时间:2019-05-13  来源:硅藻泥网  阅读:2138
内容简要:相比在实体店中孤零零展示的产品,置于家居场景中的产品,更能够刺激消费者的购买欲望。场景化营销,可以通过空间布局、展示方式等方面营造极致的立体感,产生强烈的感官冲击,从视觉、听觉、触觉上为消费者带来全方位的体验。
   随着我国经济和文化的不断发展,国人的生活节奏在不断加快,物质生活和文化生活也在不断提高,人们对居住空间提出了更高的要求。墙面装修材料是家庭装修中不可缺少的一部分,其装饰性、环保性、实用性备受关注,硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料,为家庭装修带来了更多的选择和可能。
  
  一、消费人群及消费特征
  报告从年龄、收入、家庭情况、消费预算四个方面描绘了装修人群的消费特征。装修人群中80、90后占74.65%,49.71%的人年收入在20-100万之间,41.70%为三口之家,70.52%墙面装修预算在5千-2万之间。
  
  拒绝“撞家”,追求享乐式的生活
  80、90后作为中国消费新生力军,代表着全新的生活追求和消费理念。当收入足以支付生活开销后,乐于追求“享乐主义”式的生活。在家庭装修方面,重视消费升级和品质升级,拒绝平庸、不喜欢撞家,对个性化的需求强烈,在他们看来,家不仅仅是居住空间,更是展示个性品味的载体。
  
  三口之家,一切以孩子为中心
  哈尔滨第一医院血液病研究所的长期临床资料显示:研究所10年中收治的1000多白血病儿童中,46%是因为家中半年内进行过室内装修。三口之家的家庭因为装修关系到宝宝的健康与成长,所以有较多的顾虑,会更加关注居住空间的质量、环保问题以及安全性。
  
  装修不差钱,也不乱花钱
  80、90后在装修上“不吝啬”,预算较为充足,但在高房价、子女教育费用和照顾老人的负担之下,他们在支出方面比较谨慎,不过,一旦遇到真正的好产品,他们是肯花钱的。
  二、墙面装修材料消费现状
  报告指出,到目前为止,乳胶漆、墙纸墙布仍是墙面装修材料中使用率较高的,31.69%的人家中使用的是乳胶漆,30.03%的人使用的是墙纸墙布,13.05%使用的是硅藻泥。
  
  环保是装修人群关注的重点
  新房装修本是件值得开心的事情,可近年来因为装修污染患病甚至危及生命的事例屡见不鲜,人们对于装修除了期待,也多了一层惧怕。墙面是面积相对较大的装修区域,对室内空气质量的影响也较大,因此壁材的环保性能自然也成为了消费者关注的焦点。
  
  传统壁材使用痛点有望改善
  壁纸和乳胶漆虽然是当下使用率较高的两种墙面装修材料,但仍存在着不环保、不美观、易发霉开裂等影响居住品质和生活品质的实际问题。硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料,除了材料本身健康环保,还具有不掉色、不发霉、不开裂等优点,或将改善传统壁材体验不佳的痛点。
  三、硅藻泥认知度及消费心理
  报告显示,装修人群对硅藻泥的认知尚浅,18.90%的人没听说过硅藻泥,38.20%的人完全不知道如何鉴别硅藻泥,22.64%的人没有选择使用硅藻泥是因为对硅藻泥不了解。
  
  中产家庭接受度和包容性更强
  收入水平是影响消费的重要因素,装修是一件“烧钱”的事情,很多人都会比较在意价格,报告显示,中产家庭对硅藻泥的价格接受度和包容性更强,而且对品质、品位和服务要求更高。硅藻泥行业要深化产品创新和升级服务质量,才能突破市场占有率。
  
  硅藻泥的天然材质备受关注
  在硅藻泥的特性中,是否伤皮肤、能否养花养草是装修人群关注的重点。天然的硅藻土,没有腐蚀性,不伤皮肤;可以养花、养草、养鱼;不燃烧,即使受高温也不会冒出对人体有害的烟雾,硅藻泥的这三大特性解决了装修人群的后顾之忧。
  
  多样化工艺定义家居潮流
  硅藻泥具有“泥”天然环保的自然属性,硬度不大,可塑性强,很适合塑造肌理效果,或简洁素雅、或优雅古典,或柔美细腻,契合北欧、轻奢、美式、欧式等多种家装风格,满足人们多元化的审美需求。
  四、硅藻泥行业发展趋势
  随着“轻装修,重装饰”的时代来临,在消费群体结构转变、消费心态年轻化的趋势下,硅藻泥行业将逐渐向产品个性化、营销场景化、线上线下融合等方向发展。
  
  强化产品创新,满足个性化需求
  在建材市场中,定制品类的高速发展为个性化需求的购买力做了最好的诠释,在软装的部分,小众、原创、独特的品牌越来越受到市场的追捧。满足装修人群个性化的需求不仅仅体现在硅藻泥的装饰效果上,企业需要依靠产品研发和技术创新为行业带来实质性的突破,为人们带来不一样的新鲜感。
  
  做有价值的产品,注重口碑建设
  口碑的来源是产品,缺乏产品支撑的口碑建设只能算是空中楼阁,要提高产品质量,需要全员参与,每位员工都有义务和责任做好产品质量,并牢固树立质量意识,严格控制和执行好产品的操作流程,确保产品的整体质量。除此之外,企业要善于抓住市场潮流,洞悉消费者对产品的需求,精准抓住市场定位,做有价值的产品,建设良好口碑。
  
  线上线下融合制胜,体验为王
  线上和线下都是消费者了解硅藻泥的重要渠道,不同之处在于,消费者更愿意在网上了解“硅藻泥哪个品牌好”“硅藻泥装修效果图”以及“硅藻泥的优缺点”等内容,而当真正面临选择时,消费者会选择去线下实体店亲身体验。
  相比在实体店中孤零零展示的产品,置于家居场景中的产品,更能够刺激消费者的购买欲望。场景化营销,可以通过空间布局、展示方式等方面营造极致的立体感,产生强烈的感官冲击,从视觉、听觉、触觉上为消费者带来全方位的体验。
  
  精装房时代来临,营销模式转型
  《建筑业发展“十三五”规划》提出,到2020年,新开工全装修成品住宅面积要达到30%。面对房地产市场“全装修”交付模式的逐步推进,这对于硅藻泥行业来说,既是机遇也是挑战。在住宅产业化的推动下,壁材市场将从传统的零售模式转向工程模式,高端房地产将全部或部分使用硅藻泥,大大提高了硅藻泥行业的竞争力。
  如今,乳胶漆、壁纸等化工原料装饰材料已远远满足不了人们的消费需求,环保建材才是流行趋势,功能材料才是家居优选,人文艺术才是现代空间的象征。2018《硅藻泥行业发展报告》的发布,为硅藻泥行业发展提供了有效的参考价值和借鉴意义。



【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表中国硅藻泥网观点】
 
编辑:中国硅藻泥网—晓晓

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