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建材圈“肉博战”学电商烧钱,“爆款”进货

时间:2019-01-22  来源:中国硅藻泥网  阅读:1870
内容简要:全国所有新老加盟店每家店先送10万的免费货款,代理商自己选择一款在当地最受欢迎的产品作为爆款,爆款产品免货款,代理商一分钱不出,就一个要求,把当地最好卖的产品做为爆款把价格压低到极致,低到同行怀疑人生为止,如果爆款搞的好10万免费货款用完厂家再继续接着送。
   袜子1元包邮,
  手机壳1.6元包邮,
  T恤3.3元包邮……
  网上经常有这么些便宜到让人傻眼的商品,但再便宜邮费也不止一两元吧,怀疑卖家的脑子是不是瓦特了!赔钱赚吆喝么?
  所谓买家没有卖家精,爆款营销看似做赔本买卖!但是但凡单店年销量过千万或过亿以上的旺铺无一例外每家店都会有一款爆款产品。
  表面上看部份商品在亏钱卖,但整体成交量和排名都上去了,赔本爆款背后其实是流量经济效益,对电商卖家而言与其花这部分钱冒风险来刷单,不如用同样的钱来惠顾大众得到一个可能二次复购的真实客户。
  包括餐饮业,但凡整天排队爆满的连锁品牌几乎无一不是有一道既好吃、又受欢迎、又便宜到不要不要的爆款菜品,爆款产品大多数情况下商家都是亏本在做的,但所有生意和人气基本上要靠爆品带动,如今已经是一个无爆款不营销的社会。
  看到电商们靠爆款营销赚得盆满钵满,建材圈的有些品牌看得那是双眼煞红开始坐不住了,寻思着也要打造爆款!
  可建材行业从古至今就没有真正的亏本卖的“爆款”之说。电商老板用点物美价廉的小东西当噱头换换流量和排名这笔账还能算得通,但建材产品单品金额往往较高,动则几千上万元,哪个建材品牌要学电商搞亏本爆款那得家里有矿啊!
  不过还真别说,如今建材圈就出了个熊品牌,有一个叫“艾丽威尔”的硅藻泥和艺术涂料的品牌,这家公司的总经理也是个熊孩子,他一看如今硅藻泥和艺术涂料市场竟争很激烈啊,整个行业产品又比较同质化,代理商赚钱赚的很辛苦啊,心想估计光靠产品创新还不行,也得搞爆款,于是大笔一挥开始在圈子里搞风搞雨搞爆款。
  熊孩子这样任性的:全国所有新老加盟店每家店先送10万的免费货款,代理商自己选择一款在当地最受欢迎的产品作为爆款,爆款产品免货款,代理商一分钱不出,就一个要求,把当地最好卖的产品做为爆款把价格压低到极致,低到同行怀疑人生为止,如果爆款搞的好10万免费货款用完厂家再继续接着送。总之,厂家砸钱代理商只管冲业绩,两到三年后要业绩,基本上学嘀嘀打车早期的“打的不要钱、只管抢客户”的烧钱抢市场的做法。
  建材行业特别硅藻泥、艺术涂料这类新型环保建材的成本的大头还是材料成本,免了材料成本,即便商家在爆款产品上保留微利后的定价仍能可以得到大大的低于竟争者的总成本价,这种做法虽然让同行头痛也很疯狂,但并不是传统的打价格战,多数产品该有的利润一分不少,只是拿少部份产品换客户资源,从厂家角度来讲,于其花几百上千万做流水广告不如花几百上千万换客户资源。
  这种爆款进货不要钱的野蛮策略,当真比肉搏还肉搏、太野蛮太粗爆了,如今“艾丽威尔”还在大量招商,每家店开业都先送十万免费爆款,这是要逼同行业们结业的节奏吗?


 
编辑:中国硅藻泥网—晓晓

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