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境美硅藻泥经销商陆金振:数据做风标 年入数百万

时间:2019-01-18  来源:中国硅藻泥网  阅读:2375
内容简要:以目前的市场现状看来,单纯的“守株待兔”式经营已经远远不能满足需求,如何主动出击,积极发掘新客户成了整个营销路上不可或缺的一环,而陆金振告诉我们的是:做活动、做氛围。
   年是丰收的一年,境美在市场竞争中激流勇进,夺得最后的胜利,这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们,陆金振就是这群杰出经销商中的优秀一员。
  以数据做风标表象会骗人,但数据永远不会。借用近几年来最流行的一个词“大数据”,有人戏说:上午在网上买了颗大白菜,下午大数据就能给你推荐100种料理方案。
  陆金振始终相信数据告诉自己的真理,把硅藻泥当成是一个商品,将利润与市场现状进行了准确的数据分析,得出适合自己区域实行的销售模式。陆金振是一个有规划的商人,对于自己每年要赚多少钱、每月要请多少人、每天要做什么事,都会提前做出数据分析,一切以数据为导向。
  
  营业额=进店客户量*成交率*平均单值,假如你想年赚50万,你只需按照下面的配置来做即可,假设你们店面平均单值是1万元,全年需要做250单;平均每月就是20单。
  假设你们门店的成交率是30%,那么每个月你们需要客户:20/0.3=66波客户(上门客+邀约客),假设门店电话邀约成功率是1-2%,那么平均每天要打100个陌生电话。这都不是很简单的一串数字,是凝聚了陆金振多年营销经验的精华所在。
  
  陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的,需要讲究先后次序及语言沟通技巧,如果需要转化,则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维,而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课,是陆金振最值得学习的地方。
  以活动为导火索签单就是打猎,猎物多就吃肉,不做事就喝汤。
  陆金振把平时的店面谈客比做射击,即使成单率达30%,最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射,配合现场氛围哪怕成单率只有5%,也会比一个一个谈要多上不少。陆金振把续单的重点放到了一场一场联盟活动上来,信息集中、资源集中,以达到销售的目的。
  以投入做发动机舍不得孩子套不着狼,春天不下地何来秋天的收获。
  陆金振就目前一部分人的“零”投入也想大收获的心态表示反对,多做活动多谈单才是未来趋势。
  关于活动,陆金振也总结出了一套完善的活动流程。耗时15天,人员投入1+3分配、费用4-5万,而最后的营业额却达到了惊人的40-50万,收获投入占比高达1000%,这一连串令人眼红的数字,不得不让人佩服陆金振的数据学经营模式。
  以目前的市场现状看来,单纯的“守株待兔”式经营已经远远不能满足需求,如何主动出击,积极发掘新客户成了整个营销路上不可或缺的一环,而陆金振告诉我们的是:做活动、做氛围。
  有这么一群优秀的经销商,有境美这么一个实力强劲的靠背,相信在前方的万亿家装市场,把金子抓到手的将不止陆金振一批人,每个人都有机会成为其中一员。

 
编辑:中国硅藻泥网—晓晓
关键词: 境美 硅藻泥 经销商

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